Kompaktwissen B2B-Sales – Aufbau Ihrer erfolgreichen Sales-Organisation!

Das Seminar richtet sich an Gründer*innen, die im B2B-Business starten werden.

Der Erfolg im B2B-Business hängt im Wesentlichen von einer funktionierenden Customer Journey ab
– vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss. Wie werden potenzielle Kunden gefunden und erreicht? Welche Rolle spielt neben klassischen Akquisemethoden der Einsatz von Social Media, Website, Landing Page, Blogs, Buzzwords, etc. – Stichwort: Lead-Generierung?

Bis zum Sales Qualified Lead (SQL) arbeiten Marketing und Vertrieb eng zusammen. Anschließend ist Sales für den weiteren Verkaufsprozess bis hin zum Kundengewinn verantwortlich. Deshalb kümmern wir uns im weiteren Verlauf des Seminars um die Kommunikation mit Kunden des Status „SQL“. Warum sollen Kunden kaufen? Wie können Kunden von den eigenen Services bzw. von den eigenen Produkten überzeugt werden (Stichworte: Nutzenargumentation, Verkaufsaktive Gesprächsführung, wirkungsvolle Präsentation, etc.)? Was unterscheidet das eigene Unternehmen von anderen Anbietern und lassen sich Alleinstellungsmerkmale (USPs) herausarbeiten?

Um das Seminar erlebbar und leicht verständlich zu machen, gibt es viele Beispiele aus der Praxis. Außerdem wird auf Wünsche der Teilnehmer eingegangen. Das Seminar ist für Gründer:innen, Soloselbständige und kleine Unternehmen geeignet.

Herr Schäfer verfügt über 30 Jahre Erfahrung in Führungspositionen im Bereich Sales. Zuletzt war er als Vertriebs- und Geschäftsleiter eines nationalen Großhändlers tätig. Seit 2022 ist Herr Schäfer als Vertriebsberater, Coach und Referent selbständig.

Die Teilnahme an diesem Workshop ist begrenzt, solltest du interessiert sein, melde dich jetzt an.

Die Teilnahme ist kostenfrei.